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      智庫觀察:淺析家具企業的營銷“是是非非”

      作者:迪美斯來源:搜狐焦點家居網 瀏覽次數: 日期:2015年1月24日 16:43

         轉自中國家具網http://www.szfa.com

          營銷是一門科學,更是一門實踐,一個品牌的最終體現是營銷,一個企業的最終成長是營銷。營銷的優劣決定了品牌的廣泛性,決定了企業的競爭力。因而營銷是一門藝術,一門實踐,一門嘗試和突破,是系統,是落地,是矛盾的有機統一。
          縱觀家具行業,可以窺見其是一個粗放型的傳統行業,其對人工的依賴程度高于其他行業,精細的機械化在這個行業難以獲得全面的推廣,從而決定了家具行業必須在提高工藝標準,品牌營銷,企業管理方面作出突破性,系統性,全局性的思考。作為一位從業二十余年的家居行業老兵,將借行業媒體平臺厚愛淺談一些鄙人拙見,希望能對家具企業的品牌營銷促進起到一定的添磚加瓦的功效。故而,筆者將嘗試從四個方面來淺談家具企業的營銷是非,抽絲剝繭的將家具企業的營銷是非透徹,道明。
      一、正確認識家具企業營銷現狀 
          通過對中國家具行業近二十年的發展軌跡的剖析,不難發現中國家具一直處于自我矛盾中,主要體現在產品同質化,管理粗放,營銷簡單粗暴。二十年來,盡管中國家具取得了許多發展,然而相對于家電等行業,家具行業依然是處于一個變化與非變化的陣痛階段。因而,作為家具人,必須清晰認識到現在家具企業的營銷現狀與行業現狀如同隨行,行業的性質和規律決定了是非的存在。家具企業營銷粗暴將會在一定時期內存在,難以改變和突破,家具企業掌舵人的思維、格局、認識、自我性質決定了。就目前家具企業的營銷現狀來說就是:低價競爭、產品模仿、名牌做品牌,營銷是促銷。這就是家具企業現實的營銷現狀:簡單、粗放、單一、自我。
      二、家具企業營銷現狀形成原因
          或許,許多人已經感受到家具企業的營銷現狀是非問題的嚴重性,也或許有人意識必須要改變家具企業營銷的不足,創造一個符合家具企業發展的“決勝營銷模式”。但是由于缺乏對家具企業營銷現狀本源的分析和深度解剖,導致形而上學,水中花鏡中月的現象屢屢發生。從而讓諸多家具企業老板疑惑或痛苦不堪,心中的疑慮重重,質疑,猜測和擔憂讓家具企業營銷繼續重蹈覆轍,艱難中掙扎。那么家具企業營銷現狀形成的原因是什么?第一是行業性質,由于家具是一個依賴于低附加值的人的因素;第二是草根創業,由于家具企業大多數老板都是草根出生,缺少對規范性,系統性,全局性的思維訓練,經歷,而是憑借其個人魄力或者說是機會,膽量,經過艱苦的奮斗殺出重圍而贏得今天的江湖“地位”。自滿和自我欣賞的高度矛盾便就根植于其心智中。第三是行業人才的素養參差不齊,由于一些職業人缺少職業道德的原則,到處“招搖撞騙”,好高騖遠,毫無節操,從而促使家具企業的營銷猶如一艘行駛大海中隨時沉默的帆船一般,讓人“擔驚受怕。”第四是行業企業相互攻擊,由于草根思維的存在,從而習慣性的將同行作為對手或敵人,從而便會較勁腦汁的攻擊,抹黑,把攻擊、抹黑同行視為自我能力、快樂,成功的標志的一種欣賞。殊不知,“皮之不存毛將焉附?”缺少合作,共贏、持久、耐心是造成家具營銷停滯不前,重蹈覆轍的本源。
      三、重塑家具企業系統營銷的關鍵
          一部法令,一個規則,一個體系的重塑就必須要推倒重建。只有客觀、大膽的批判和否定過去,認識到其優劣,并找到突破的要點,才能重塑。通過對現狀和原因形成的分析,可以看出,要重塑家具企業的系統營銷,就必須:要先推倒家具企業傳統固守思維的認識;推倒不思進取,以我為重的僥幸心里;推倒對手、敵人的競爭格局;推倒一切影響和阻礙系統營銷重塑的意念,虛妄和短視,這是重塑家具企業系統營銷的關鍵前提,是根本。在此基礎上,重塑家具企業營銷必須重視三大關鍵:第一以體制為本,一個良性的企業營銷是有章可循的,是以企業利益為出發點,是以尊重事實為突破,體制是規避和預防人因素的干擾;第二轉變自我思維,拋棄盲目崇拜,盲目跟風,盲目信任,盲目決定的思維認識、判斷,用一種理性,客觀,毫無情緒的心態應對和正視現實中所發現的機會,誘惑或事件。第三用計劃和執行評估成長,凡事必須事前有謀劃,有目標,并時刻去關注,去檢索,跟蹤,直到落地。譬如:“要到上海,先做好去的準備工作,路線選擇,然后開車上路,關注行車中的狀態,隨時保持警醒,直到到達目標上海。”重塑家具企業系統營銷的關鍵歸納為:體制、轉變、目標、堅持。
          一個行業,一個企業,一個團隊,只有心懷合作,共贏,持久的心態才能健康,包容,從而推動發展。一味的過分以自我利益為出發,感性的去批判,否定,質疑,將讓一切陷入糾結之中,從而導致發展停滯不前,周而復始。家具企業的營銷“是非”不單純的是某個點,而是一個統籌的,是一個面的突破。正確認識,堅持突破,持久保持才能讓家具企業的營銷贏得輝煌!

       

      所屬類別: 行業聚焦

      該資訊的關鍵詞為:家具 營銷 品牌 

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